传统巨商争夺亚洲未来

当．com公司们在寒风中苦度10年来北方最冷的冬天的时候，一些传统产业的巨型公司正在摩拳擦掌，准备进军网络业。

1月31日，亚洲汇商公司和新加坡的SESAMi．com公司在香港宣布：双方合并，成立国际汇商公司。合并后的新公司将是亚洲最大的企业间（B2B）电子商务公司之一。预计合并后，新公司的净资产总值将超过7200万美元。目前，该公司的网上交易额为每月3．2亿美元。

参与合并的两家公司的背后是一串显赫的股东名单，可谓“门当户对”。亚洲汇商公司的原股东包括老牌英资企业太古集团和怡和集团，包氏家族的九龙仓，郑氏家族的新世界中国，郭氏家族的新鸿基，全球最大的企业间电子商务公司之一Commerce One和北京控股集团。

网络是这个时代的朝阳产业，连沉湎于菊花与剑、以保守著称的日本都在加紧追赶网络时代的步伐，这些在亚洲经济最活跃的地方纵横捭阖、游刃有余的巨头们会看不到吗？

他们本来可以在去年的春天就来“乘凉”的，但是，美国股市上的一阵急雨阻挡了他们的脚步。一年后的今天，他们得到相同的目标只需要付出以往十分之一的代价。

国际汇商公司的成立，泄露了这些巨商们心向网络的真情。他们不会错过这个时代。现在，他们来了。

中国是全球最具活力的市场之一，国际汇商公司联合总裁方方在北京对记者说，公司未来发展的主要区域将是亚洲，特别是中国。这一次合并，香港、新加坡的一些巨型公司破天荒地聚合在一起，共同发展一项事业，也正是看中了网络时代中国市场的无限商机。

去年，为了争夺香港的电信市场，占领进军中国内地电信和网络市场的桥头堡，李光耀先生之子、新加坡电信公司总裁李显扬急于收购香港电讯公司的股权。结果，他的努力遭到了李嘉诚家族的狙击，最终，李泽楷成功地收购了香港电讯。

新加坡电信公司原来持有SESAMi．com公司约89％的股份，因此在合并后的新公司中将占有45％的股份，成为单一最大股东。合并后，李显扬出任了国际汇商公司的董事长，这家新公司有意无意地将李嘉诚家族的公司排除在股东名单之外。

香港的传媒将这次合并看作是李显扬与李泽楷的一次新较量。国际汇商公司的香港股东中，九龙仓、新世界等公司都不愿看到李嘉诚家族一家独大。

在此次合并中扮演了活跃角色的联合总裁方方，目前还在担任北京控股集团的董事，此前，他是北京控股集团掌管财务的副总裁。作为北京市的窗口企业，北京控股在前北京市副市长胡昭广的领导下积极投入新经济。这一次，北京控股以超凡的智慧将这些国际大公司聚在一起投资国内网络业，为窗口企业在新世纪的作用赋予了新的意义。

方方说：“在拓展中国内地的市场方面，新加坡和香港也存在竞争。我们有一个想法，想把这两边的资源整合起来。事实表明，大家都看到合并这一步，不走这一步不行，所以就合并了。”

国际汇商在亚洲、特别是在中国的优势何在呢？方方认为，企业间的电子商务发展已进入第二阶段——由春秋进入战国时期，国际汇商具备了成功的B2B的企业必须具备的条件：需要有传统产业的股东支持，股东的数量要多，范围要广。要有经济规模，要形成跨地区、多元化的资产组合。只有一、二家股东或在一个地区内发展很难迅速扩大。例如，新加坡电信、怡和集团就自然而然地成为了国际汇商的客户，也正是因为有了这样一些显赫的股东背景的影响，香港的国泰航空公司已决定，在未来将3至5成的订票放到国际汇商的平台上来。

在中国，一些行业已经建立了自己专有的信息系统，或者是准备自己建内部专用的系统，这是否会阻碍国际汇商的业务拓展呢？方方以中国特有的“大院经济”作了比较。

他说，国际汇商做的是企业开展电子商务的公共基础设施。过去，大的单位都有内部的电话系统，但是打外线都很难，因为他们认为装外线费用高，也没有这个必要，只要在院内大家沟通就行了。这就和现在所谓的每个企业的市场平台是一样的。那么随着经济的发展，大家也意识到，需要和其他大院的人经常联系，这时候技术也发展了，装直拨电话和分机的价格也差不多了，也就没有人再要求装分机了。当电子商务确实能够给企业带来效率和效益上的提高的时候，他们也就会愿意采用国际汇商所提供的电子商务公共设施了。

将在中国市场大展宏图的国际汇商公司一成立，便对国内市场上领先的网络公司形成了威胁。因为在国际汇商的眼中，国内搞企业间电子商务的公司存在着一些致命的缺陷。

国内确有知名的电子商务网站，在合并前，曾与国际汇商有过多次技术上的交流。方方认为，国际汇商与这些网站在业务上不存在完整意义上的竞争，但他担心这些网站向海外输出电子商务软件的努力是否能够成功。他说：“我在北京控股的时候搞风险投资，得出一个结论，在亚洲地区要做出世界级软件公司非常难，原因就是客户。你想一想，在亚洲有几个企业随便花几百万、上千万美元买一套软件？能够出得起这笔钱的企业它可能不愿意买。”